2014년 국내 골프장 업계에 가장 큰 이슈는 아마도 일부 회원제 골프장들의 입회금 반환문제가 될 것이다.
시세가 분양가보다 낮게 형성되어 있는 상태에서 만기가 도래한 골프장들은 회원들의 컴플레인과 반환소송 등으로 골머리를 썩고 있다. 그렇다면 이러한 어려움을 안고 있는 골프장에서 대처할 수 있는 방법은 무엇일까?
회원권 반환문제로 어려움을 겪고 있는 골프장들은 가장 먼저 골프장 매각부터 검토하고 있다. 만약 골프장 매각이 가능하다면, 그 돈으로 다른 사업 분야에 투자해 그간 골프장에서 거두어들인 것보다 더 큰 수익을 창출 할 수 있을 것이고, 소송 등의 골치 아픈 문제들에서 벗어날 수 있을 것이다.
하지만 결정적으로 뚜렷한 인수 의향자가 없을뿐더러, 많은 골프장 오너들이 매각을 염두에 둠으로 인해 M&A시장에서 골프장의 가치는 매우 저평가 되어 있는 상황이다.
저평가 사업장 매각은 최후에 생각하라
하지만 현재의 위기는 통상적인 국내 회원제 골프장의 건설 과정상 이용가치 이상으로 책정되었던 분양가와 금융부채의 문제들로 인해 잠시 진통을 겪는 일종의 조정상태일 뿐이고, 국내 골프장 수와 골프인구수를 비교해 봤을 때 골프장 운영은 여전히 흑자경영을 만들어 낼수 있는 사업이라는 것이 전문가들의 일반적인 전망이다.
즉 눈앞에 닥친 입회금 반환과 같은 문제들을 해소해나갈 수만 있다면, 골프장 매물이 저평가 되어있는 이 시기에 매각을 검토하는 것보다는 사업정상화에 만전을 기하는 것이 바람직하며, 사업정상화 및 예상되는 호재들이 발생한 이후에나 골프장 매각을 검토해도 결코 늦지 않다고 할 수 있다.
입회금 반환 이슈가 꼬여있는 상황에서 사업정상화를 위한 방법으로는 현금을 투입하느냐 투입하지 않느냐로 생각할 수 있다. 현금을 투입해 문제를 해결하게 되면 신속하고 원만하게 풀어 나갈 수 있겠지만 그에 필요한 현금조달이 어려운 상황이다.
그리고 만약 재정상황에 여유가 있더라도 투입되는 현금의 회수기간이 길어지고, 이는 결국 비효율적 투자로 이어지기 때문에, 별도의 현금 투입 없이 입회금 반환 사태를 타개할 수 있는 방법을 모색해 전략적으로 실행해 나가는 것이 바람직하다.
법정관리 통한 회생절차는 '산넘어 산'
그 외에 최악의 상황인 골프장들은 법정관리를 선택할 수도 있겠지만, 법정관리를 통한 회생절차는 골프장의 주 고객이자 채권자라고 할 수 있는 회원들의 등을 돌리게 할 수밖에 없다.
그렇다면 별도의 현금 투입 없이 입회금 반환 이슈를 해소하기 위해서는 어떤 방법이 있을까?
일반적으로 생각할 수 있는 방법으로는 주주회원제로의 전환을 꼽을 수 있다. 하지만 민감해질 만큼 민감해진 국내 골프장의 회원들을 상대로 당장 눈앞에 잡히지 않는 회원권의 주식전환에 대한 제안은 그들을 설득하는데 큰 어려움이 있다.
게다가 모든 회원들을 설득해 결국 주주회원제로의 전환에 성공했다고 하더라도 주주들의 운영간섭과 배당금 지급 등의 문제들이 산재하며, 추후에 대중제 전환이나 골프장 매각을 검토할 때에도 큰 걸림돌로 작용하게 된다는 단점이 있다.
현금투입 없이 입회금 반환문제를 해소할 수 있는 다른 방법으로는 선불카드 솔루션이 있다.
선불카드 솔루션이란 일정 할인율이 적용된 골프장의 선불카드와 상품권을 출시한 뒤, 입회금 일부를 선불카드와 상품권으로 현물 지급하고 만기를 연장해 입회금 반환사태를 막는 방법이다.
그동안 입회금 반환과 관련한 문제를 안고 있던 골프장들이 대처했던 방법은 크게 두 가지였다.
첫째, 입회금 일부를 현금으로 내어주고 분양가를 하향조정하여 만기를 연장하는 방법. 둘째, 회원대우를 강화해주는 조건으로 회원을 설득하여 만기를 연장하는 방법 등이다.
하지만 첫번째 방법은 현금이 투입돼야 된다는 점, 두번째 방법은 강화된 회원대우로 인해 지속적으로 영업이익이 저하된다는 단점이 있으며, 이 방법들마저도 최근에는 연장계약이 쉽지 않다.
그에 반해 선불카드를 통한 연장은 위 두가지 효과를 동시에 발생시킴으로서 매우 뛰어난 연장율을 보여주며 두가지 방법에 따르는 단점들도 모두 상쇄할 수 있다는 장점이 있다.
선불카드는 단기자금·영업활성화 도움
이는 이자가 발생하지 않는 부채의 연장으로 금전적인 리스크나 기회비용 없이 무현금으로 입회금 이슈를 해소할 수 있는 최선의 방법이라고 할 수 있으며, 선불카드 마케팅은 골프장의 단기자금확보 및 영업활성화에도 큰 도움이 된다.
게다가 주주회원제와 같은 운영간섭도 전혀 따르지 않기 때문에 사업정상화 이후, 대중제 전환이나 골프장 매각에도 자유로울 수 있다.
앞서 현재 국내 골프시장은 충분히 경쟁력이 있는 사업인 것이 분명하지만 이용가치 이상의 금액으로 책정되었던 분양가와 금융부채 등의 이유로 잠시 진통을 겪는 일종의 조정상태라고 언급한 적이 있다.
이 과정에서 선불카드 솔루션은 이러한 문제들에 조정 작용을 하여 자연스럽게 풀어내는 윤활유와 같은 방법이라고 할 수 있다.
(주)더골프카드는 선불카드 솔루션의 모든 프로세스에 대해 각종 노하우와 전문 인력을 보유한 선불카드 전문 컨설팅 기업으로서 입회금 반환 문제에 처한 골프장들을 대상으로 무료컨설팅을 진행중이다.
입회금 반환문제에 봉착한 골프장들이 현재 풍전등화와 같은 상태인 것은 사실이지만 남들보다 한발 앞서 선불카드에 대한 수요를 선점한다면 그야말로 위기를 기회로 바꾸는 지혜라고 할 수 있을 것이다.
문의:(02)558-7771
더골프카드 정 진 우 이사
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